GUÍA 4 PRODUCTO Y MARCA

1- TITULO: GESTIÓN DE CARTERAS DE PRODUCTOS Y MARCAS

1.¿Qué es una línea de productos? Cite un ejemplo

Es un grupo de marcas que están estrechamente relacionadas en cuanto a sus funciones y a las presentaciones que ofrecen (por ejemplo la línea de desodorantes Rexona).

2.¿Qué es la profundidad de la línea de productos?

Hace referencia al número de variantes ofrecidas dentro de dicha línea.

3.¿Qué es un product mix?

Es el conjunto total de marcas comercializadas por una empresa. Es la suma de líneas de productos ofrecidas.

4.¿Qué es la amplitud de la combinación? Cite un ejemplo

Es el número de líneas de productos que ofrece una organización. Ejemplo Samsung ofrece varias líneas de productos como portátiles, televisores, celulares entre otros.

5.¿Qué es planificación de cartera y en qué consiste?

Es el proceso mediante el cual se gestiona los grupos de marcas y las líneas de productos.

La empresa debe decidir cómo van a distribuir sus recursos limitados entre las necesidades de los productos para poder alcanzar el mejor rendimiento para el conjunto de la empresa. La dirección debe decidir en qué marcas va invertir, cuales va conservar, y a cuáles le va retirar su apoyo.

6.¿Qué es la matriz de crecimiento-cuota de mercado BOSTON CONSULTING GROUP?

Es una técnica que se ha adoptado de la dirección estratégica y que ha demostrado ser útil para ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre la combinación de productos y/o la línea de productos.

7.Realice y suba la figura 6.3 y explique como funciona

La matriz permite representar las carteras de productos en un cuadro 2 x 2 en cuyos ejes se refleja la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de l mercado relativa. el tamaño de los círculos refleja la proporción de ingresos generada por cada línea de productos. la tasa de crecimiento del mercado constituye el eje vertical e indica la tasa de crecimiento anual del mercado en el que se encuentra cada línea de productos; en la figura 6.3 se muestra como un intervalo entre o y 15 por ciento, aunque se podría utilizar un intervalo distinto dependiendo de las condiciones económicas. Se utiliza la tasa de crecimiento del mercado como una aproximación del atractivo del mercado.

• Estrella: son los lideres del mercado en los mercados de elevado crecimiento.

• Interrogantes: son líneas de productos que absorben dinero porque tienen una escasa rentabilidad y requieren inversiones para poder mantener el ritmo de crecimiento del mercado.

• Perros: son productos débiles que compiten en mercados de poco crecimiento. son los perdedores que no han conseguido alcanzar una posición de dominio en el mercado durante la fase de crecimiento y se están alargan en la etapa de madurez.

• Generadores de caja: son generan más rentabilidad y requieren de escasa inversión

8.Explique producto: ESTRELLA, INTERROGANTES, PERROS, GENERADORES DE CAJA

La cuota de mercado relativa hace referencia a la cuota de mercado de cada producto respecto a su principal competidor y se muestra en el eje horizontal. esta variable actua como aproximacion de la fortaleza competitiva. la division entre una cuota de mercado alta o baja es 1. por encima de esta cifra, la linea de productos tiene una cuota de mercado mayor a su competidor.

Loa lideres del mercado se conocen como estrellas, los niños problemáticos son líneas de productos que absorben dinero porque tienen una escasa rentabilidad, los perros son productos débiles que compiten en mercados de poco crecimiento

9.¿Cuál es la ventaja de la matriz BCG?

la ventaja de la matriz de cuota crecimiento del BCG es su sencillez. Una vez que se ha presentado todos los productos de la empresa resulta fácil ver cuantas estrellas, niños problemáticos  generadores de efectivo y perros hay en la cartera.

10.Enumere y explique los 4 problemas de la matriz BCG

1. La matriz se basa en los flujos de caja, pero tal vez la rentabilidad (por ejemplo, el rendimiento de la inversión) sea un mejor criterio para asignar los recursos.2.2.
2. Puesto que la posición de un producto en la matriz depende de la cuota de mercado, puede dar lugar a una atención excesiva a la ganancia de cuota de mercado. Además, la definición del mercado (que determina la cuota del mercado) puede ser una tarea muy ardua.3.3.
3. La matriz ignora las interdependencias entre los productos. Por ejemplo, es posible que sea necesario comercializar un perro porque es complemento de una estrella  o de generador de efectivo (puede ser un accesorio o un recambio, por ejemplo). Alternati vamente, es posible que los consumidores y los distribuidores valoren a una empresa que ofrece toda la gama de productos. Por estas razones, puede resultar muy ingenuo eliminar productos únicamente porque se encentran en determinado cuadrante.4.
4. La consideración de la tasa de crecimiento del mercado como una aproximación del atractivo del mismo, y de la cuota del mercado como un indicador de la fortaleza competitiva, constituye una simplificación de la realidad.

11.¿Qué otros factores se deben tener en cuenta al medir el atractivo de los mercados?
tamaño del mercado, las fortalezas y las debilidades de los competidores y las fortalezas competitivas (por ejemplo, activos de marketing explotables, potenciales ventajas en costes), además de las tasas de crecimiento del mercado y de la cuota del mercado.

12.¿Qué son supermarcas y como se logran?

Son las marcas líderes que se encuentran en mercados de crecimiento

13.¿Cuál es la contribución de las matrices?

La principal contribución de las matrices de carteras ha sido, la demostración de que los distintos productos deberían tener distintos papeles en la cartera de productos.